Таргетированная реклама

Кейс: Привлечение клиентов для доставки автомобилей из Японии через ВК.Таргет

Кейс: Привлечение клиентов для доставки автомобилей из Японии через ВК.Таргет

Клиент: Компания “Asia Auto Import” — доставка автомобилей с аукционов Японии под заказ.
Период работы: 3 месяца (июнь–август 2023).
Цель: Увеличить количество заявок на консультацию и снизить стоимость лида.
Инструмент: ВКонтакте Таргет.

Исходные данные:

  • Средний чек: 1,2 млн рублей (стоимость авто + доставка).

  • Целевая аудитория: мужчины 25–45 лет, интересующиеся автомобилями из Японии (аукционы, JDM-культура), предприниматели, автолюбители.

  • Начальный бюджет: 50 000 рублей/месяц.

  • Проблема: низкий отклик на рекламу, стоимость лида — 1500 рублей, конверсия в заявку — 2%.

Что было сделано:

Анализ ЦА и сегментация:Выделили 3 ключевых сегмента:
  • Частные клиенты (мечтающие о японских авто, например, Toyota Supra, Nissan Skyline).

  • Дилеры и перекупщики (ищущие выгодные варианты для бизнеса).

  • Автосервисы (заинтересованные в редких запчастях через разбор авто).


  • Использовали парсинг аудиторий: подписчики групп по JDM, аукционам (AUCNET, USS), автотематике.
Креативы:Создали 10 вариантов объявлений с акцентом на:
  • Уникальность авто из Японии (видео с аукционов, фото редких моделей).

  • Выгоду (экономия до 30% по сравнению с рынком РФ).

  • Прозрачность (показали процесс: аукцион → доставка → получение).

  • Текст: “Ваш японский автомобиль мечты за 45 дней! Toyota Supra от 1,1 млн рублей с аукциона”.
Настройка рекламы: Запустили кампании с ретаргетингом (собирали тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку).

  • Тестировали разные форматы: карусель, видео, универсальная запись.

  • Использовали look-alike аудитории на основе базы клиентов компании.
  • Оптимизация:После первого месяца отключили неэффективные сегменты (например, слишком молодую аудиторию 18–24 лет).

  • Увеличили бюджет на самые конверсионные объявления (видео с процессом аукциона).

Результаты:

  • Потрачено бюджета: 150 000 рублей за 3 месяца.

  • Получено заявок: 210 (рост на 60% по сравнению с предыдущими периодами).

  • Стоимость лида: Снижена с 1500 до 714 рублей.

  • Конверсия в заявку: Увеличена с 2% до 5,5%.

  • Оценочный доход клиента: 10 закрытых сделок (средний чек 1,2 млн рублей) = 12 млн рублей.

Выводы:

Проект показал, что точечная работа с аудиторией (интересы JDM, бизнес-потребности) и качественные креативы с акцентом на уникальность услуги дают высокий отклик. Ретаргетинг помог “дожать” сомневающихся клиентов, а оптимизация бюджета позволила масштабировать кампанию без потери качества трафика.
2025-03-03 16:55