Кейс: Привлечение клиентов для доставки автомобилей из Японии через ВК.Таргет
Клиент: Компания “Asia Auto Import” — доставка автомобилей с аукционов Японии под заказ.
Период работы: 3 месяца (июнь–август 2023).
Цель: Увеличить количество заявок на консультацию и снизить стоимость лида.
Инструмент: ВКонтакте Таргет.
Исходные данные:
- Средний чек: 1,2 млн рублей (стоимость авто + доставка).
- Целевая аудитория: мужчины 25–45 лет, интересующиеся автомобилями из Японии (аукционы, JDM-культура), предприниматели, автолюбители.
- Начальный бюджет: 50 000 рублей/месяц.
- Проблема: низкий отклик на рекламу, стоимость лида — 1500 рублей, конверсия в заявку — 2%.
Что было сделано:
Анализ ЦА и сегментация:Выделили 3 ключевых сегмента:
- Частные клиенты (мечтающие о японских авто, например, Toyota Supra, Nissan Skyline).
- Дилеры и перекупщики (ищущие выгодные варианты для бизнеса).
- Автосервисы (заинтересованные в редких запчастях через разбор авто).
- Использовали парсинг аудиторий: подписчики групп по JDM, аукционам (AUCNET, USS), автотематике.
Креативы:Создали 10 вариантов объявлений с акцентом на:
- Уникальность авто из Японии (видео с аукционов, фото редких моделей).
- Выгоду (экономия до 30% по сравнению с рынком РФ).
- Прозрачность (показали процесс: аукцион → доставка → получение).
- Текст: “Ваш японский автомобиль мечты за 45 дней! Toyota Supra от 1,1 млн рублей с аукциона”.
Настройка рекламы: Запустили кампании с ретаргетингом (собирали тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку).
- Тестировали разные форматы: карусель, видео, универсальная запись.
- Использовали look-alike аудитории на основе базы клиентов компании.
- Оптимизация:После первого месяца отключили неэффективные сегменты (например, слишком молодую аудиторию 18–24 лет).
- Увеличили бюджет на самые конверсионные объявления (видео с процессом аукциона).
Результаты:
- Потрачено бюджета: 150 000 рублей за 3 месяца.
- Получено заявок: 210 (рост на 60% по сравнению с предыдущими периодами).
- Стоимость лида: Снижена с 1500 до 714 рублей.
- Конверсия в заявку: Увеличена с 2% до 5,5%.
- Оценочный доход клиента: 10 закрытых сделок (средний чек 1,2 млн рублей) = 12 млн рублей.
Выводы:
Проект показал, что точечная работа с аудиторией (интересы JDM, бизнес-потребности) и качественные креативы с акцентом на уникальность услуги дают высокий отклик. Ретаргетинг помог “дожать” сомневающихся клиентов, а оптимизация бюджета позволила масштабировать кампанию без потери качества трафика.